Commercial BtoB logistique et transport – Startup digitale (F/H)

L’entreprise

Start-up en forte croissance qui par l’intermédiaire de sa plateforme SaaS digitalise la logistique maritime et le Freight Forwarding.

Avec une solide expérience commerciale et dans le transport et la logistique, vous participerez à la digitalisation et la transformation de ce marché aux pratiques ancestrales.

Vous rejoindrez une équipe commerciale de 4 personnes pour participer au développement de l’activité auprès des importateurs et exportateurs internationaux.

Vos responsabilités

  • Repérer et sélectionner les clients potentiels (contacts et adresses d’entreprises : distributeurs, exportateurs, importateurs, fabricants…)
  • Identifier les personnes décisionnaires et d’obtenir un rendez-vous avec elles
  • Démarcher les prospects en leur présentant les produits de l’entreprise
  • Comprendre les processus et contraintes du prospect et le convaincre de la pertinence de sa solution
  • Conclure les contrats
  • Effectuer une veille concurrentielle pour ajuster ses arguments de vente

Nos attentes

  • connaître et maîtriser parfaitement la solution et le service vendu
  • comprendre rapidement les enjeux, les besoins et les processus de décision des prospects,
  • avoir une expérience significative dans le domaine des transports maritimes internationaux (freight forwarder, transport, export/import),
  • maîtriser les techniques et outils de vente interentreprises,
  • avoir de réelles aptitudes communicatives et relationnelles (notamment l’art de convaincre et de négocier)
  • avoir une qualité d’écoute et la capacité d’adapter ses offres aux besoins des prospects
  • avoir le goût des défis, de la détermination, et de l’endurance et la capacité à travailler en équipe (mode collaboratif)
  • Vous aimez travailler en collaboration, dans des équipes dédiées projet
  • Vous contribuez à l’intelligence collective et à l’augmentation du savoir technique de l’entreprise,
  • Vous maîtrisez l’anglais, à l’écrit et à l’oral
  • Vous vous remettez régulièrement en question et allez de l’avant avec pour objectif d’apprendre continuellement

Pourquoi Buyco

  • Une stack moderne faisant appel aux dernières technologies de développement
  • La tech au soleil
  • Possibilité de travailler partiellement en remote
  • Soft-landing pour les gens du nord
  • Développement rapide
  • Foisonnement d’idées
  • Flat hierarchy

 

Les conditions

  • CDI ou freelance
  • Marseille centre, proche préfecture et vieux-port

Rémunération

Rémunération selon profil.

Contactez nous

Merci d’envoyer votre candidature à job@buyco.co

 

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